発売後３日で、
日本国内で３４５万本の売上をあげた
スプラトゥーン３（パッケージ版とDL版の合算）
これは数々の任天堂ソフトの中でも、過去最高の売上でした。
そして、今でも売上を伸ばし続けており、
ゲーム・エンタメの最新情報誌であるファミ通では、
発売から５週連続首位を獲得しています。※１０月１８日現在
なぜ、こんなに売れてるのでしょうか？
とにかく面白いソフトだから？
Switchが普及しているから？
もちろん、それはあると思います。
ただ、やはりそこに任天堂のマーケティングがなければ、
発売３日で過去最大の売上をあげる事は
できなかったのではないでしょうか？
そこで！
任天堂はスプラトゥーン３を売る前に、
何を行っていたのか？
また、発売後は何をしているのか？
徹底的にリサーチしてみました！
目次
任天堂のマーケティングは３年前から始まっていた！？
スプラトゥーン３のマーケティングは、
なんと、３年以上前から始まっていました…！
その証拠がコレです！！
これはスプラトゥーンの公式アカウントの、
２０１７年７月２１日にスプラトゥーン２が発売された
その約２年後のツイートです。
この時のツイートはスプラトゥーンの、
イベント告知であり、なんらスプラトゥーン３の気配はありません。
その後もこのような、
イベントの告知をしていたのみです。
ただ、ただ、スプラトゥーン２のファンのために、
有用な情報を流し続けていました。
例えば、このように、
オフラインでの大会への決勝進出をツイート…
また、オンラインの大会がある場合にもツイート。
イベントなども開催していくうちに、
次第にフォロワーや「いいね」数も増えていきます…！
そして、スプラトゥーン３発売の５ヶ月前になる
２０２２年９月９日には…
驚異的な３６，５万「いいね」を獲得！！
発売の３年前から、
任天堂のマーケティングは始まっていました。
発売の３年前からツイートしてきた事で、
多くの「認知」を獲得していたのですね。
そして、５ヶ月前の告知の段階で、
エンゲージメントを行うユーザー数が、
すでに３６，５万人…！
つまり、この段階でエンゲージメントを行うユーザーが、
３年前と比べ６０倍に増えているんです！！
そして、発売告知後は、
怒涛のツイートが続きます…！
ファン心の揺さぶり方がエグイ
発表と同時に新型武器と世界観を紹介します。
ファンはやりたくて仕方なくなってしまいますね＞＜
その証拠に高いエンゲージメントがとれていますね！
２から３になる段階で何が違うのか？
その違いを最初に明確化するためのツイートでしょうね！
どうしてもスプラトゥーンがやりたくなったら、
スプラトゥーン２をやればいい…！
と言わんばかりに、
スプラトゥーン２のイベントの紹介ツイートをしてます。
このように、新作の情報を得たファンは、
５ヶ月前から期待が膨らんでいくことになります。
もし、どうしてもプレイしたくなったら、
スプラトゥーン２なら今すぐにプレイする事ができてしまいます。
しかも、仮に売ってしまっていても、
ダウンロード版ならすぐに買う事ができる…！
このツイートを見て、
買いなおした方も多いかもしれませんね。
そして、スプラトゥーン２から離れていたファンを
再びスプラトゥーンの世界に戻しつつ、
さらに新情報をツイートします。
スプラトゥーン２ではできない機能が３では追加され、
その差異に期待感はさらに膨らんでいきます。
現状ではできない事が別でできると、
その物が欲しくなってしまいますよね。
禁止されると欲しくなるカリギュラ効果に、
似たような効果を狙ってのツイートと考えます。
ここで、「興味」を持ち始めた人が多いことでしょう。
そんなファンの心を本当に理解しているのか、
任天堂は公式サイトでスプラトゥーンの情報を詳しく公開した、
スプラトゥーンベースをオープンします！
スプラトゥーン３に興味を持ったユーザーは、
このサイトを見て、なるほどな〜！と、
「関心」してそうですね。
それから、新型武器などの情報をツイートし続けて、
ファンの心をくすぐり続けます。
そして、まさかのスプラトゥーン３発売後に、
開催されるオフラインでの大会の告知です！
この大会に参加する＝スプラトゥーン３を確実に買うユーザーです。
ここで、「行動」を起こさせるためのツイートです。
コアなファンへ向けた、ワクワクするCTAですよね…！
そして発売まで１ヶ月・・・
まさかの無料でダウンロード！？
スプラトゥーン３の実際のプレイ画面や、
世界観を伝えるスプラトゥーン３Direcrtの告知。
告知なのに、１２，６万「いいね」がつく大反響です。
８月１０日に公開された、You Tube動画がコチラ！
そして、この動画公開と同時に、
前夜祭の開催を発表します…！
その後は、初心者へ向けてのYou Tube動画を全３篇で公開し、
既存客だけではなく、新規客にも抜かり無く配慮しています。
コアなファンだけではなく、
ライト層や新規客への配慮をしっかりとしていますね！
そして、８月１９日に、
前夜祭に参加する前にスプラトゥーン３の無料ダウンロードの、
ツイートがされました…！
正直、コレはファンじゃなくても、
無料だったらやってみたいですよね…（笑）
この強烈なCTAにかなりの人が無料ダウンロードをしたと思います。
その後、怒涛のスプラトゥーン３の内容に関するツイートが続きました。
そして、前夜祭が始まり、多くの人がプレイを楽しんだようです。
「無料で体験する」は最強のCTAですよね…！
ただ、その最強のCTAが機能するのはそれまでに、
認知、興味、関心の段階をツイートで積み上げてきたからですよね！
そして・・・
ついにスプラトゥーン３が発売します！！
スプラトゥーン３発売。そして…
発売後、すぐにネット通信についての配慮をしているのは、流石です。
カスタマーサクセスを熟知しているんですかねぇ…。
そして発売からわずか４日後に、
スプラトゥーン３内でのフェスイベントが開催！
まだ買っていない人も、
限定イベントが気になってしまいますよね…！
流行っているキャンプになぞらえているのも、
流石です…！！
この時点で、すでに３４５万本突破しています。
パッケージ版の価格が１本6,578円なので、
それを元に計算するとたった３日で・・・
２２６億９４１０万円の売上です！！！
ものすごい売上ですね！
ただ、この売上をあげる為に、
任天堂は３年前からやってきたのは１つです。
ただ、ただ、ファンが喜ぶ事をしていただけです。
つまり、本当にファンの事を考えているからこそ、
これだけスプラトゥーン３は売れているのです。
マーケティングの基本であり、究極でもある、
顧客視点を考えているのが任天堂のマーケティングでした。
上記のフェス開催後も、
中間情報を公開し、盛り上げています。
ただ、外出先でスプラトゥーン３ができない環境もあります。
そのためにあるのが、
ゲソタウンというスマホでしかアクセスできないショップです。
ゲーム内よりも、良いアイテムがあるので、
外出先でもサッと覗いてしまいます。
実際、僕が働いている会社でも、
スプラトゥーン３をやっている人がおり、
「今日はこんなギア（アイテム）売ってた！」と話すことも。（笑）
スプラトゥーンは、初心者の時でも面白いですが、
中級者になってきても面白いです。
上級者になればもっと面白いのかもしれません。
だから、これほどまでに人気なのだと思います。
ただ、僕はここまでリサーチしてきて、
マーケターとして、すっかり任天堂のファンになりました（笑）
もちろん、スプラトゥーン３もプレイしてます！
もうすぐ始まるポケモンとのコラボフェスも、
盛り上がってくることでしょう！
１プレイヤーとしても、１マーケターとしても、
スプラトゥーン３から目を離せません！！
（今日、家に帰ったらスプラ３をやり込むのは言うまでもありません）
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